Une fois que vous aurez réussi à amener des visiteurs sur votre site (Voir les outils pour développer son audience et ses backlinks), il serait dommage qu’ils partent sans que vous puissiez vous rappeler à eux.
Il existe donc des outils webmarketing pour vous permettre de récupérer les coordonnées de vos visiteurs et ainsi les transformer en prospects ou potentiels acheteurs. Vous pourrez ensuite les recontacter par mail et faire un suivi cohérent. Du simple formulaire de contact, au téléchargement d’un livre blanc, de votre grille tarifaire ou encore à la participation à un jeu concours, beaucoup de techniques existent pour faire passer à l’action vos visiteurs. Votre stratégie dépendra de votre secteur d’activité, de votre service ou produit et évidemment du profil de vos visiteurs. Néanmoins, les outils peuvent être utiliser en rapport avec votre stratégie webmarketing.
Vous pouvez par exemple créer des landing page (Pages d’atterrissage ou page spécialement faites pour un profil d’utilisateur), des pop-ups (fenêtres qui s’ouvrent à un certain moment et se superposent à votre page), des formulaires…
Créer des formulaires et pop-ups
Google Form peut être une option pour simplement faire un formulaire ou une enquête et avoir une base de données sur Google sheet. Wisepops permet de créer des pop-up design et même faire de l’A/B testing c’est à dire de tester deux pop-ups en même temps en dirigeant automatiquement une partie des utilisateurs sur l’un et l’autre partie sur le second. Ainsi il est possible de savoir quel pop-up est le plus efficace et ainsi s’améliorer en continue. Une alternative à Wisepops est Sumo qui permet aussi de créer des formulaires pour récupérer les mails clients.
Qu’est-ce que WisePops ? :
Jotform est un autre outil de création de formulaire dont la page d’accueil ne m’avait pas plu au départ. Mais lorsque j’ai vu que Facebook live l’avait utilisé lors d’un live de Barack Obama et l’histoire de l’équipe, le chemin parcouru, je me suis dit que ça valait le détour ! D’autant plus qu’il y a des fonctionnalités supplémentaires (gestion d’activité en mode tableau d’équipe, créateur de PDF…etc…). Je ne l’ai pas encore utilisé, donc si vous avez des retours, je suis preneur !
JotForm en 2 minutes :
Landing page ou page d’atterrissage et mails
ConvertKit permet de faire des Landing Page et même d’automatiser ensuite les mails qui seront envoyés. C’est idéal lorsqu’on souhaite mettre en place un vrai tunnel de conversion clients. ConvertKit offre aussi la possibilité de mettre en place des formulaires et même des moyens de paiements pour vendre des ebooks, des heures de coaching, de la musique, des photos… entre autres choses !
Des pages connectés aux publicités et A/B testing
Enfin, Unbounce ( Une offre promotionnelle est en cours pour Unbounce en suivant ce lien) est un outil premium de création de pop-up et surtout de landing Page optimisées. Unbounce permet d’analyser de manière beaucoup plus efficace chaque conversion en étant connecté aux différents outils de publicités. Avec Unbounce vous pouvez ainsi faire de l’A/B testing, amener des flux de visiteurs parfaitement ciblé sur vos pages internet. Et donc optimiser chacune de vos conversions en récupérant les mails et coordonnées de vos prospects. Ainsi, en maitrisant le flux de visiteurs, en les amenant sur la bonne page avec la bonne offre vous pourrez optimiser vos dépenses en publicité et vos conversions clients.
